涨,涨,涨!PC塑料报价该如何向客户开口?

日期:2017-09-18 04:02:10 编辑:科思德塑胶 来源:科思德塑胶 浏览:313
近阶段环保严查,原材料、废塑料大涨,不少供应商纷纷开始上调原材料和产品价格。于是乎,涨价风波也在如火如荼地进行中。
降价容易,涨价难呀!你要降价很容易,人家笑着答应。你要涨价那可就难了。有人说有什么难的,直接告诉客户不就行了。这种情况是没有意识到事情的结果好坏的。
直接要求涨价,有两个直接的坏结果。一个结果是客户直接取消了订单,终止合作。另一个是,客户直接向没涨价的竞争对手下单合作。所以,要不要涨价,如何涨价都是有讲究的。
那么,你该如何向客户开口谈PC塑料报价呢?
1、知己知彼,进退有序
涨价不涨价,不是脑门一拍就可以决定的,需要根据实际情况进行评估。因为一旦提出涨价,就必须要有所收获,不要被客户一压,又退回去了。这样反而不利于长期信任的维持,以后要再谈价格就难了。
有些客户很敏感的。尤其是老客户,价格有一风吹草动就会换供应商,这个时候你就要评估下你的利润是否可以维持。如果利润还可以的,是否有必要和客户开展艰难的谈判。
你要知道,在特别困难的时候,有一种竞争策略叫:等竞争对手先死掉。所以有些企业会通过不涨价不赚钱的方式来打击竞争对手,争夺市场份额。
所以,如果核算下来,一定要涨价了,那么就要有准备、有节奏、有目标的向前推进,争取最好的谈判结果和最大的涨价空间。

2、先礼后兵,事先告知
现在很多公司、中小企业发布涨价通知函,可以传递信息给客户,哪几种核心原材料原来成本多少,现在成本多少,成本增长了多少等等,然后如果某个期限内成本还是在此高位,我公司可能会进行调价,请知悉。
这样既说了客观存在的事实,也考虑到了客户的感受,给客户一定的心理准备和缓冲。生意是双方的,不是一方说了就算的。在这一点上,一定要考虑到客户的感受。
3、直入主题,传递信息
事先告知过后,一般的客户都会表达关切,对于客观的事实,也会基本认同,但是,尽管有时候你列举的客观因素,很多客户也不一定会认同。
这时候就非常有必要提供参照网站和价格曲线截图给客户参考,越权威越好。要知道,并不是每个客户都天天关注这些原材料成本变动的。
 这些信息都提供后,就要直接切入主题告知客户要涨价多少了。对于涨价的幅度,要根据实际可计算的成本上升来核定,可稍微浮高一点点,但不可虚报。
因为客户不是傻子,真要认真算,也是算的出来的。这里浮高一点点,也是为后面的攻守兼备做准备。

4、志同道合,真诚互谅
即使你提供了所有客观信息,即使你涨到的价格有多良心,你也不要期待客户会一下子接受你的价格。
更多的时候我们需要以退为进,主动引导到双方各退一步(双方让利)的思路上来。
我们的主要目的是,先让客户能接受涨价这个行为本身。一旦客户接受了客观事实,那么谈涨价就简单了。比如:最近环保整顿风导致很多原料厂关闭等等。
面对原材料不断涨价,调价也是无奈之举!作为多年来的合作伙伴,请互相体谅,遇到困难大家一起面对,一起承担,这样的生意才做的长久!

热门文章

  • 老生常谈,POM均聚甲醛和共聚甲醛的区别

    POM是常见的工程塑料之一,而均聚甲醛和共聚甲醛是最常见的POM材料,二者结构相似,有很多共同点,那么二者之间有什么有什么区别?今天就跟小编一起来了解一下。一、背景1960年 美国杜邦(DuPont)公司首次将均聚物型树脂(DELRIN)商品化。1961年 美国Celanese公司(现在的Ti

    浏览量:10756
  • 你可知道PS塑料和ABS塑料哪个好?

    问:ABS塑料与PS塑料哪个好? 答:一般来说,ABS塑料性能是优于PS塑料的,你用PS塑料可以做的产品,ABS塑料一般都可以打出来,而用ABS原料可以做的产品,PS原料不一定能做出来。 如果

    浏览量:9461
  • ETPU是什么材料?这个就是我们要了解的

    ETPU是一种质地柔软、弹性极佳,耐磨、耐撕裂、止滑性能优异的热塑弹性体材料,广泛应用于鞋材领域,不但适合制作运动鞋中底和内底,还适合用于抗反复冲击、运动防护、阻尼、家

    浏览量:8749
  • 速看!耐高温塑料汇总:8大类高耐热工程塑料···

    塑料按长期使用温度分类,可分为通用塑料、工程塑料和高温工程塑料,其中高温塑料又被称为耐热塑料、高性能塑料、特种工程塑料等。工程塑料的长期使用温度在100℃至150℃左右。五大工程塑料包括PA、POM、PBT、PC和PPO。通常应用于机械零件、汽车、电器电子等领域。高温工程塑料的使用温度在150℃以上,这类材料除了较高的耐

    浏览量:8093
  • 带你了解POP和POE塑料的区别在哪里?

    两者没有本质的区别,只是共聚单体含量上有所区别,绝大部分塑性体和弹性体基料都是乙烯,只有DOW的Versify、EXXON的Vistamaxx、三井的Tafmer是丙烯基,共聚单体都为辛烯(8C)、己烯(6C)或丁烯(4C),一般POE共聚单体含量高于20%,POP共聚单体小于20%,因为共聚单体含量的多少导致POE与POP的密度差异,一般POP的密度要高与POE。

    浏览量:7560
  • 聚丙烯带你了解均聚PP和共聚PP的区别

    聚丙烯,是由丙烯聚合而制得的一种热塑性树脂。按甲基排列位置分为等规聚丙烯(isotactic polypropylene)、无规聚丙烯(atactic polypropylene)和间规聚丙烯(syndiotactic polypropylene)三种,今

    浏览量:6405
  • SPS是什么塑料?关于XAREC简单介绍

    间规聚苯乙烯树脂(SPS塑料),是1985年由日本出光成功合成,并于1997年由日本出光实现工业化的纯国产聚合物。(商品名《XAREC》是使用间规聚苯乙烯树脂(SPS)的等级群的品牌。)

    浏览量:6218
  • 韩国SK材料ECOZEN与SKYGREEN的区别在哪里?

    现实生活中很多透明食品容器都用不含双酚A的透明塑胶原料,所以很多选择韩国SK材料ECOZEN与SKYGREEN,今天小编一一带大家分别韩国SK材料ECOZEN与SKYGREEN的区别在哪里? ECOZEN是透明耐高温

    浏览量:5819
  • PC抗老化一般几年?这就是我们要了解的

    PC塑料简介(聚碳酸酯) 英文名称:Polycarbonate 聚碳酸酯是日常常见的一种材料,PC是一种线型碳酸聚酯,分子中碳酸基团与另一些基团交替排列,这些基团可以是芳香族,可以是脂肪族,也可两者皆有。双酚A型PC是很重要的工业产品,PC是几乎无色的玻璃态的无定形聚合物,有很好的光学性。现在PC的介绍已经介绍完了,那现在我们要

    浏览量:5745
  • POM与PA比,哪个更耐磨?

    众所周知塑料齿轮多采用POM和PA,POM因刚性和耐疲劳性高,具有更广泛的应用,POM齿轮相对金属齿轮有较多的优点:质量轻、工作噪音小、耐磨损、无需润滑、可以成型较为复杂的形状、

    浏览量:5706
  • PC抗UV与不抗UV有何区别?

    PC抗UV就是PC塑胶原料含有抗紫外线吸收剂 热稳定剂,含有抗紫外线,耐老化,耐黄变的性能,UV是紫外线的缩写,英文全称为ultraviolet,紫外线波长为:10-400nm , UVA 波长在 320-390nm ,紫外线会导致设备外壳老化,暴露在户外的设备通常需要抗uv。抗UV耐候PC原料在日常生活中,处处可见的阳光棚的板、电动车遮阳棚、瓦楞板、

    浏览量:5686
  • 关于PPE/PS、你知道多少呢?

    PPE/PS就是PPO,中文名称叫聚苯醚,PPE/PS复合材料是在PPE的基础上机上其他热塑性材料例如PS(苯乙烯)、PA(聚酰胺,俗称尼龙)等材料的复合材料。这样加工成型后具有良好的几何稳定性、化

    浏览量:5005
  • 关于PMP材料,你了解多少?

    相关词条 PMP简介 PMP特性 PMP应用 PMP注塑 PMP简介 PMP学名 聚4-甲基戊烯-1单体 4-甲基戊烯-1本色 聚4-甲基戊烯-1是一种高结晶透明塑料,比重为0.83,是所有塑料中最轻的。表面硬度较低,无

    浏览量:4722
  • PC塑料耐高温多少度?你知道吗?

    众所周知,PC塑料具有许多独特优势,然而,仍有一些人对它不甚了解,那么,PC塑料到底能够承受多高的温度呢?根据专家的研究,PC塑料的耐高温范围必须控制在45度至135度之间。一旦超出这个温度范围,就很容易导致PC材料老化变质,并且严重的情况下,它的固有性质会受到影响。正因为Pc材料的特性,它包含碳酸酯基的化合物,根

    浏览量:4532
  • 聚芳砜(PASF)是什么材料?

    中文名称:聚芳砜 英文名称:polyarylsulfone 牌号:PAS 色态:琥珀色透明颗粒 制得:由4,4`-二磺酰氯二苯醚与联苯反应制得 应用:常用作金属詹黏结剂。 PASF聚芳砜性能 与双酚A型聚砜相比

    浏览量:4452

推荐文章

  • 为什么你做的耐高温PP塑料不好卖?原因在这里… 为什么你做的耐高温PP塑料不好卖?原因在这里…

    咱们讲了PP的具体结构和对应性质及性能,了解清楚才能做好耐高温PP塑料。这篇,咱们再来聊聊如何将做好的耐高温PP塑料卖出去,也就是全面了解PP的应用市场在哪里。 耐高温PP塑料

  • 红外线穿透PC塑料有哪些注意事项? 红外线穿透PC塑料有哪些注意事项?

    PC塑料制品是不是真的可以穿透红外线,这就是我们现在要了解的,红外线穿透PC塑料日常常见的一种材料。由于其无色透明和优异的抗冲击性,日常常见的应用有光碟,眼镜片,水瓶,

  • 碳纤防静电abs塑料用的怎么样了? 碳纤防静电abs塑料用的怎么样了?

    现在流行很多犀利的自行车,那些自行车看起很大气,但是都可以很轻松扛起了,为什么可以那么轻呢?是因为它的材质就用于碳纤防静电abs塑料,碳纤维主要是由碳元素组成的一种特

  • 导电PA66塑料的加碳纤性能怎么样? 导电PA66塑料的加碳纤性能怎么样?

    在塑料制品中有很多的产品是导电PA66塑料制作的,那么加碳纤PA66塑料的导电性能怎么样?下面老铁们听我什么是加碳纤PA66塑料呢?PA66塑料在聚酰胺材料中有较高的熔点。它是一种半晶

  • 折叠屏手机“可折叠”关键零组件供应链解析 折叠屏手机“可折叠”关键零组件供应链解析

    近两年,折叠屏手机从概念走向量产:2018年10月,柔宇发布全球第一款折叠屏手机FlexPai柔派;2019年2月,三星发布折叠屏手机Galaxy Fold,华为发布5G折叠屏手机Mate X。而包括苹果、LG、小

  • 从某些角度分析耐低温PC塑料的耐寒性能 从某些角度分析耐低温PC塑料的耐寒性能

    众所周知PC塑料都可以耐低温的,因为PC塑料是分子链中含有碳酸酯基的高分子聚合物,根据酯基的结构可分为脂肪族、芳香族、脂肪族-芳香族等多种类型。其中由于脂肪族和脂肪族-芳

  • 聚乳酸有哪些低温性能? 聚乳酸有哪些低温性能?

    对于高分子聚合物而言,其状态的变化与小分子有所区别,通常情况下存在“四个温度与三种状态”。从物理学的角度来说是,运动是绝对的,静止是相对的,世上万事万物无时无刻都是在处于不断运动的过程中。对于聚合物而言,当外界温度很低时,聚合物的分子链类似被冰封冻结,无法运动,此时聚合物宏观上呈现为固态,微观上系统

  • 杜邦聚酰亚胺PI(KAPTON)可实现的高温3D打印塑胶 杜邦聚酰亚胺PI(KAPTON)可实现的高温3D打印塑胶

    聚酰亚胺薄膜(KAPTON)是一种很强大的材料,是杜邦公司在20世纪60年代开发的一种材料,一般作为薄膜生产。此前在3D打印中起绝缘作用。 但没有人打印过KAPTON。如果能打印,这一定是

  • 电缆料低烟无卤阻燃EVA技术介绍 电缆料低烟无卤阻燃EVA技术介绍

    2003年欧盟通过RoHS指令,明确规定了卤族元素中的“溴”在电子电气设备中最高限量值,从此含卤电缆用量逐年减少。低烟无卤阻燃电缆逐渐成为电缆市场的主力军,众多电缆料生产厂家和科研院所都加大对低烟无卤阻燃电缆料的研发投入。目前无卤阻燃电缆料每年的市场需求量约为200kt,预计未来3~5年内,无卤阻燃电缆料的需求量将

  • 抗紫外线PBT塑料的性能包括哪些抗UV数据? 抗紫外线PBT塑料的性能包括哪些抗UV数据?

    抗紫外线PBT塑料本身就是一种添加抗UV的塑胶原料,其实在使用的过程当中,这样的一种原料之所以在电子电器行业中这么受欢迎,就是因为它拥有很多较为优异的性能,那么,抗紫外线